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别人口中的鸡肋,他眼中的香饽饽,他是怎样打开医考培训市场

2018/4/9 22:10:20      点击:
线下教育在互联网的冲击下遍体鳞伤,但真正跑出来的在线品牌却屈指可数。反倒是像中域这样善于创新的教育集团,“风越狠,心越荡”。
“克制住贪婪,才能走得更远。”
每次采访李腾飞,他都金句频出。其间透露的智慧,超越了他的年龄。
从事教育产业13年,涉足高考、考研、专升本、留学、医考、建造师等10余种培训门类,开设各类教学点上千家。不了解他的人,眼前大概会浮现一个激进的青年企业家形象。
然而幸运飞艇认为,自己最显著的标签其实是务实。“外界只看到中域攻下了一个又一个领域,却不知道我们在背后走过多少弯路。”
事实上,每个项目在推向加盟商之前,中域都会通过自营先行试错,成功后才向加盟商开放,并且通过让利,与加盟商共同创造财富——13年来,中域已经缔造了数十个千万富翁。

贪多嚼不烂

“刚加入中域的加盟商,建议第一年就赚七八十万元,贪多嚼不烂。”
李腾飞的话其实有所指,那就是执业医师考试培训。在中域,它既不是历史最悠久,也不是最赚钱的项目。但李腾飞却向加盟商力荐它为最先上手的项目,这是为何?
翻看中域的发展史,执业医师考试培训其实有着举足轻重的地位。
2005年,李腾飞还在青岛科技大学读书,商业头脑发达的他在看到考研培训业如火如荼之后,也组织了一帮同学办起了培训班,这便是中域的前身。
但是低门槛、市场无序竞争、互联网的冲击、客单价低等问题,一直萦绕着这个行业。于是在赚取了第一桶金之后,李腾飞清醒地认识到,必须尽快走向多元化。并且当时的中域实力有限,新项目既要严格控制风险,还得容易上手。
基于这个标准,李腾飞四处摸索,期间涉足过公务员考试培训,甚至一度跨界卖起了净水器。几番试错之后,他选定了执业医师考试(医考)培训这一小众项目。
曾经,这是一个让创业者望而生畏的领域。一方面,它属于重度垂直门类,非医疗从业者对其中门道知之甚少;另一方面,它的“天花板”很低。全国每年医考考生总数不到百万,其中大部分还是在校生,他们并不需要参加培训班。
然而,别人眼中的鸡肋,却被李腾飞看作香饽饽。
李腾飞首先在青岛和北京两地做起了直营实验。他发现做医考培训有以下优势:一、只需在医院、报考现场定向招生,不需要投入大量推广费用;二、学员主要为在职人员,空闲时间少,免去了频繁开班的麻烦;三、医师资格证是从业人员的刚需,他们的付费意愿和付费能力都很强。“我们不怕天花板低,因为市场份额都将是我们的。”
也就是说,只要总部为各个教学点解决了师资问题,接下来他们只要做好“地推”,就很容易把生意做起来。
而师资方面,李腾飞用了2年时间遍访名师。执业医师考试辅导全国第一人刘顾明博士、被学员称为“医药界全能老师”的张远方、全国教育十大杰出青年王季钧等70余位名师陆续和中域签下了独家授课协议。
“一个地级市代理一年赚200万元,那不可能,但是70~80万元左右,是水到渠成的事。”李腾飞说,近10年来,已经有100余位加盟商借此实现了财务自由。此外,还有总计超过10万人借助中域顺利通过医考。
教育是一个慢工出细活的事业,而医考培训投入低,当年就能盈利,这就是李腾飞力荐加盟商首先涉猎它的原因。“先易后难,先赚小钱再赚大钱。有了正向回馈,才有一往无前的动力。”
教育界的小米

小米创始人雷军曾说过,他的商业哲学是,“把朋友弄得多多的,把敌人弄得少少的。”所以,他建立了世界上最大的物联网产业联盟——小米生态链。
而李腾飞正是教育产业里的雷军。他努力让更多人成为中域生态链的一环。
在高考制度深化改革的大背景下,中域教育的自主招生项目近年来发展迅猛。而从2017年开始,李腾飞将其向全国推广,而主要的招商对象则是中域的同行们——K12教育从业者。

在李腾飞看来,自主招生培训业正处在爆发的前夜。而经过近5年的业务打磨,中域教育已经成为国内为数不多的实现了奖项全覆盖的培训机构。
目前,针对自主招生认可的4类总计16项奖项,中域都能在分析学员基础和特长之后给予个性化辅导,包括学科竞赛类、英语作文类、科创类、国际性赛事等。到目前为止,其已经帮3 000多名学员实现了进入自主招生名校的目标,平均高考加分在30分左右,北大、清华每年的初审通过率更是高达99%。
过去,中域教育独立运作这个项目,但是李腾飞在和许多同行交流过程中发现,大量B端对该业务都有很强烈的需求。
高考制度孕育了庞大的中学课业培训市场。但是常年的标准化运作,让培训机构纷纷陷入同质化竞争的泥潭。而自主招生培训恰恰能解决这个问题。
对于当前正在从事教育培训工作的机构而言,为现有学员提供这种增值服务,几乎不需要额外成本。
李腾飞为他们算了一笔账,自主招生培训根据授课方式不同,加盟商的利润在7800元/人到18400元/人不等,如果每个地区各班次招生人数在150~300人左右,一年的利润就超过250万元!
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